Indicatori financiari utili echipelor comerciale

Un om de vanzari nu are timp sa citeasca un bilant intreg si nici nu are nevoie. Patru cifre, citite in ordinea potrivita, va spun daca merita sa dati termen de plata sau sa cereti avans.

01Cifra de afaceri arata marimea, nu sanatatea

Este primul numar la care se uita toata lumea si cel mai des inteles gresit. Spune cat vinde firma, atat. O companie cu vanzari mari poate sta prost cu lichiditatile daca marja e subtire sau daca incaseaza greu. Folositi cifra de afaceri ca sa incadrati partenerul intr-o categorie de marime, apoi treceti mai departe.

02Profitul net spune daca activitatea se sustine

Impartit la cifra de afaceri, va da marja. O firma care castiga cativa lei la fiecare suta incasata are foarte putin spatiu de manevra daca un client mare intarzie o plata. Doi ani consecutivi pe pierdere, la o firma care nu e in faza de investitie, schimba discutia din "ce termen ii dam" in "ii dam termen?".

03Datoriile se citesc doar impreuna cu capitalurile proprii

Datoria mare nu e un defect in sine: o firma care construieste o hala se imprumuta.

Semnalul apare cand datoriile cresc de la an la an, iar capitalurile proprii stagneaza sau scad. Capitalurile proprii negative sunt cel mai clar avertisment din tot bilantul, pentru ca inseamna ca firma datoreaza mai mult decat detine, si merita tratate ca atare inainte de orice livrare pe credit comercial.

04Numarul de angajati confirma sau contrazice restul

Este cifra cea mai greu de cosmetizat. O firma care isi injumatateste personalul in timp ce raporteaza crestere merita o intrebare. La fel si una care sustine ca livreaza proiecte mari cu trei oameni.

Toate cele patru cifre se citesc pe minimum trei ani. Un singur an nu arata directia, iar directia este exact ce va intereseaza. Puteti urmari seria completa pe profilul oricarei firme din baza RegistruCompanii sau comparati direct cu concurenta prin clasamentele pe coduri CAEN.